鋼管桿廠家現(xiàn)實的管理方式，比如試用期內(nèi)完成三單才可以轉(zhuǎn)正，或者滿多少單（金額）才有提成。鋼管桿廠家這種配額通常是級組織中個人的最低績效衡量標準，當經(jīng)理用它來管理團隊業(yè)務(wù)時，相當于把整個鋼管桿銷售團隊的目標放在了最低標準上，一旦這種標準形成，完成就可以輕一口氣，如何創(chuàng)造更好的成績？
    鋼管桿廠家有些經(jīng)理還針對不同表現(xiàn)的員工制定不同配額，能力不同承擔不同沒什么問題，但用在配額上，就顯得有失公平了。
    事實上，鋼管桿廠家配額不具備任何激勵作用，相反，可能會壓制員工的輸出，所以作為鋼管桿業(yè)務(wù)經(jīng)理，不應(yīng)該把焦點定在配額，不能利用它來“敲打”員工，應(yīng)該把它作為一種測量工具，只是鋼管桿廠家為了實現(xiàn)目標而需要達到的，跟員工想要得到的東西沒有絲毫關(guān)系，不能把它作為工具來管理員工。文章來源鋼管桿http://king-arthur.cn/。

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